СКРЫТЫЕ РЕЗЕРВЫ ДЛЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

Платные консультации юристов отменили

До появления интернета платная консультация юриста была важной услугой. Ведь необходимо было знать, ...

Смотреть все статьи
КАК ОТМЕНИТЬ СУДЕБНОЕ РЕШЕНИЕ

Если вы проиграли в суде, как изменить ситуацию? Возможно ли это?

Смотреть все статьи
СУДИТЬСЯ С БАНКОМ

Если Вы сегодня хотите судиться с любым банком не зависимо по какой причине, то следует ориентироват...

Смотреть все статьи
Налоговые споры: война с превосходящим противником. Как победить ИФНС?

Суть вопроса, цитата : «Компания «РуссНефть» на протяжении нескольких лет финансировала дочернее пре...

Смотреть все статьи
почему приставы не взыскивают долг

Приставы спишут почти триллион рублей безнадежных долгов россиян Вот как называется статья на сайте ...

Смотреть все статьи
Как взыскать долг

Неисполнение судебных решений, просроченные исполнительные листы, бессмысленность судебных разбирате...

Смотреть все статьи

СКРЫТЫЕ РЕЗЕРВЫ ДЛЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ


Что может послужить основой конкурентных преимуществ? Какие моменты необходимо учитывать для этого? Сложность понимания создает окружающая нестабильность

ИНСТРУМЕНТ ЭКСПЕРТНЫХ РЕШЕНИЙ КАК ЭЛЕМЕНТ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Почему слово «консалтинг» в сегодняшней России вызывает в лучшем случае раздражение? Почему так много мнений о том, что это синоним слова «шарлатанство»?

    Просто потому, что очень большое количество тех, кто считает себя консультантами, видят свою задачу в том, чтобы завоевать доверие клиента, что выразится в заключении договора. А не сохранить это доверие, приняв на себя жесткие обязательства и получив реальный результат.
ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДОСТИЖЕНИЯ БИЗНЕС – ЦЕЛЕЙ
ВАЖНО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНСАЛТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ

Но таковыми являются лишь практические рекомендации

Можно много говорить о том, насколько полезны консалтинговые услуги.

Можно много говорить о том, как эффективно мы помогаем своим клиентам.

Слишком долгое объяснение не даст ответ на вопрос: 

«А все же что такое консалтинговое сопровождение»?

Упростим решение:

  • Владельцы бизнеса должны получать от него удовольствие, а не являться рабами лампы. У них должно быть свободное время, которое они потратят на создание нового бизнеса или позволят себе отдохнуть.
  • Затраты на бизнес должны приносить результат в виде прибыли, которая должна расти.

   Каким образом данных целей с помощью консалтинговой поддержки можно достигнуть?

Свое видение мы сформулировали в ряде тезисов, представленных в настоящем докладе.

Бизнес – система (компания, группа компаний) обладает автономностью при достижении следующих условий

* Продукт – товар или услуга, производимый структурой и реализуемый потребителю.

Необходимо учитывать, что в рамках своего развития бизнес – структура проходит несколько этапов. Для каждого из этапов механизмы системы должны отвечать различным условиям, что опять же обусловлено теми целями, которые предусмотрены для каждого из них.

ДОЛГОСРОЧНАЯ ПРОГРАММА СОТРУДНИЧЕСТВА

  Когда будующий владелец заводов, газет и пароходов только открывает свой бизнес, он ожидает того, что вот буквально через несколько месяцев его бизнес станет развиваться семимильными шагами и он станет очень богатым. Ну просто очень богатым.

   НО КАК СКАЗАЛ КОНФУЦИЙ «ПУТЬ В ТЫСЯЧУ ЛИ НАЧИНАЕТСЯ С ПЕРВОГО ШАГА»

   На самом деле все происходит гораздо медленней. Методом проб и ошибок, шаг за шагом, идея за идеей, бизнес развивается постепенно.

Консалтинговая компания не может использовать популярный лозунг сетевого маркетинга «МЫ СДЕЛАЕМ ВАС БОГАТЫМИ». Только Вы сами можете достичь результата. При этом используя те возможности, которые предоставляет консалтинг.

КАЖДЫЙ ЭТАП – ЛИШЬ ПЕРИОД РЕШЕНИЯ ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ:

КАК ВИДНО ИЗ ДАННОГО ОБЩЕГО ПЕРЕЧНЯ, ВОПРОСОВ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО МНОГО. И КАК ПОКАЗЫВАЕТ ПРАКТИКА, РЕШАТЬ НЕОБХОДИМО НЕ ТОЛЬКО ИХ. КРОМЕ ТОГО У ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА ВОЗНИКАЕТ ЦЕЛЫЙ РЯД ТЕКУЩИХ ЗАДАЧ, СВЯЗАННЫХ С ОРГАНИЗАЦИЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ, ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПЛАНОВ, ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ…

В ЧЕМ ЖЕ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ УСПЕШНОЕ РАЗВИТИЕ И ВЫХОД К УРОВНЮ АВТОНОМНОЙ БИЗНЕС – СИСТЕМЫ?

В ТОМ, ЧТО ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА МЕТОДОМ ПРОБ И ОШИБОК ОБЕСПЕЧИВАЕТ ПРИВЛЕЧЕНИЕ НЕОБХОДИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ (ШТАТНЫХ ИЛИ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ), НАХОДЯ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ ОПТИМАЛЬНОЕ СООТНОШЕНИЕ «ЦЕНА – КАЧЕСТВО».

В ДАННОМ УТВЕРЖДЕНИИ НАХОДЯТСЯ ТРИ ОСНОВНЫХ КЛЮЧЕВЫХ ОПРЕДЕЛЕНИЯ:

— ЦЕНА

— СРОКИ

— КАЧЕСТВО

КАКИМИ ОНИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ?

ЦЕНА – ОПТИМАЛЬНОЙ

СРОКИ – МИНИМАЛЬНЫМИ

КАЧЕСТВО – ОПТИМАЛЬНЫМ

ЧТО НЕ ЯВЛЕТСЯ ЭФФЕКТИВНЫМ В РАМКАХ СОТРУДНИЧЕСТВА С КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИЕЙ НА КАЖДОМ ИЗ ЭТАПОВ?

ЦЕНЫ:

МАКСИМАЛЬНЫЕ – ПРИ НАЛИЧИИ ОЖИДАНИЯ «ЧУДА», ЧТО БЫВАЕТ ТОЛЬКО В СКАЗКЕ.

МИНИМАЛЬНЫЕ – ПРИ ЖЕЛАНИИ СОКРАТИТЬ ЗАТРАТЫ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ ВОЗВРАТ К ВЕКОВОЙ МУДРОСТИ : «СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ».

СРОКИ:

СРЕДНИЕ И ДЛИТЕЛЬНЫЕ – ВСЕ, ЧТО НЕ ДЕЛАЕТСЯ В НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА СРОКИ, НАРУШАЕТ КООРДИНАЦИЮ ЕГО ПЛАНОВ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ И РАЗРУШАЕТ ЕГО БИЗНЕС – СТРУКТУРУ ВО ВТОРУЮ.

КАЧЕСТВО:

МИНИМАЛЬНОЕ – НАВЕРНОЕ, НЕ СТОИТ И ГОВОРИТЬ О ТОМ, ЧТО ПОВЫШЕННЫЙ СПРОС НА ДАННЫЙ ПРОДУКТ ВРЯД ЛИ ВОЗНИКНЕТ.

МАКСИМАЛЬНОЕ – СТРЕМИТЬСЯ К СОВЕРШЕНСТВУ МОЖНО ВЕЧНО. И К ТОМУ МОМЕНТУ, КОГДА МКАКСИМАЛЬНОЕ КАЧЕСТВО БУДЕТ ДОСТИГНУТО, ПРОДУКТ ПРОСТО УСТАРЕЕТ.

КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ЯВЛЯЮТСЯ СТИМУЛЯТОРОМ ДЛЯ БИЗНЕСА. НО КАК И РАЗЛИЧНЫЕ МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕПАРАТЫ, ОНИ ДОЛЖНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ С УЧЕТОМ РЕКОМЕНДАЦИЙ И ПРОТИВОПОКАЗАНИЙ.

ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ЭТАПОВ РАЗВИТИЯ – СВОЯ ДОЗИРОВКА.

Начало деятельности

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Создание карты продукта, расчет себестоимости, построение системы ценообразования. 

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Попытка определить описать весь «жизненный цикл» продукта, обеспечить разработку последующих поколений.
Создание полной технологической карты: на данном этапе небольшое количество технологий, что обеспечивает системность их дальнейшего развития. Защита.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Приобретение готовых технологий, использование большого числа инновационных решений.
Разработка структуры с минимизацией затрат и совмещением нескольких функций в рамках одной структурной единицы без потерь эффективности.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Разработка развернутой структуры (Например: администрация, секретариат, отдел маркетинга, финансовый отдел, бухгалтерия и т.д.)
Разработка эффективных систем единоличного управления. Разработка процедур принятия управленческих решений и контроля их выполнения.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Разработка и внедрение модели коллективного органа управления.
Разработка детализированной кадровой политики. Кадровое планирование.

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Восприятие сотрудников как структурной единицы исходя из теоретической схемы структурных подразделений.
Разработка программ автоматизации.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Приобретение готовых решений и изменение бизнес – структуры под возможности программного обеспечения (распространенная практика).
Обучение владельца бизнеса.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Обучение персонала в рамках специализированных курсов, тренингов и т.д.

Структурная правовая модель соответствующая по уровню.

Обеспечивает экономию, поскольку на базе исходной системы переход к более сложным малозатратен.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Привлечение специалистов для решения отдельных вопросов или использование «консультационного» сопровождения.
Стороннее ведение бухгалтерского учета. Обеспечит возможность использования консультационных ресурсов специализированного консультанта, обеспечит предупреждение ошибок.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Привлечение специалистов для создания разветвленной структуры: бухгалтерии, финансовой службы и т.д.
Разработка структуры продаж на текущем этапе. Контроль текущих показателей. Выявление препятствий.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Разработка долгосрочной программы продаж.
Заменяется управлением затратами.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Привлечение инвестиций.

Этап становления

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Оптимизация продукта исходя из опыта 1 – го этапа. Определение границ возможного увеличения продуктовой линейки.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Модернизация продукта. Разработка новых продуктов. Максимальное увеличение продуктовой линейки.

Контроль исполнения. Минимальные корректировки.

Разработка технологий создания новых продуктов.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Модернизация и совершенствование технологий.

Минимальная реструктуризация.

Разделений функций создания продукта, продвижения и вспомогательных между подразделениями (единицами).

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Построение многоуровневой структуры по количеству функций.
Построение системы управления через планирование и контроль исполнения.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Создание управленческого аппарата.
Подбор персонала, соответствующего кадровой модели.

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Изменение кадровой модели под имеющийся в наличии персонал.
Совершенствование систем автоматизации с учетом уже сложившегося опыта.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Практика внедрения самых новых решений (погоня за инновациями).
Выделение ключевых сотрудников и повышение их квалификации исходя из текущих задач при условии их лояльности.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Проведение максимально широкого спектра обучения.
Использование поддержки для определения допустимых возможностей ведения бизнеса.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Привлечение специалистов для решения отдельных вопросов или использование «консультационного» сопровождения. Другая ошибка – решение всех вопросов только после правовой оценки.
Сохранение системы стороннего бухгалтерского учета.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Внедрение сложных систем управления финансами.
Разработка программы управления продажами. Внедрение стартового этапа.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Создание специализированного структурного подразделения для осуществления продаж.
Анализ возможностей, связанных с привлечением внешних инвестиций.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Разработка программы и привлечение максимального объема инвестиций.


Стабилизация

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Внедрение новых продуктов. Контроль исполнения программы.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Максимальное совершенствование исходного продукта.
Внедрение технологий создания новых продуктов при обеспечении контроля затрат и доходов.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Изменение технологий в целях максимального совершенствования исходного продукта.
Введение систем контроля эффективности структуры. Построение взаимосвязей с учетом увеличения количества структурных единиц.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Совершенствование структуры в целях достижения идеального состояния.
Передача части функций управления от единоличного органа при сохранении за ним систем контроля.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Передача функций управления от единоличного органа полностью.
Внедрение кадровой системы в рамках нормативно закрепленных документов. Соблюдение кадровой политики. Формирование кадровой службы (кадровое сопровождение).

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Закрепление кадровой системы как сформированной.
Совершенствование и оптимизация систем автоматизации. Сокращение показателей временных затрат и повышение показателей эффективности систем.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Введение систем, являющихся успешными решениями сторонних проектов (крупных бизнес – структур).

Введение аттестационных систем.

Определение уровня знаний в структуре.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Проведение максимально широкого спектра обучения.

Нормативное закрепление управленческих, кадровых, технологических систем.

Разработка программ блокирования рисков.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Отказ от правовой поддержки в целях экономии и отсутствия необходимости.
Автоматизация бухучета.

Разработка и внедрение системы финансовго планирования. Бюджетирование. Создание системы фондов и управление ими. Налоговая оптимизация.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Постановка задачи минимизации затрат.
Оценка опыта эффективных продаж. Развитие эффективных механизмов. Разработка модели управления потребительскими группами.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Использование рекламы как основного элемента продаж.
Внедрение систем привлечения и эффективного использования внешних инвестиций.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Инвестиции свободных средств во внешние проекты.


Конкуренция и конфликты

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Разработка и реализация программы совершенствования продукта в условиях конкуренции.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Изменение отдельных составляющих продукта.
Изменение технологий в рамках сбалансированной программы совершенствования продукта.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Комплексные технологические инновации.
Контроль текущих состояний.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Реструктуризация.
Контроль текущих состояний.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Внесение изменений в системе управления.
Контроль эффективности действий сотрудников в условиях конфликтов и конкуренции. Выявление «слабых звеньев».

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Углубленное изучение и модернизация кадровой модели.

Контроль текущих состояний.

Автоматизация мероприятий в рамках конкурентного противодействия и противодействия конфликтам.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Внесение изменений в системе автоматизации.
Контроль инновационных изменений в методиках конкурентной борьбы и противодействия конфликтам.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Проведение максимально широкого спектра обучения.
Применение программ эффективной конкуренции с использованием правовых возможностей , а также программ противодействия конфликтам, систем блокирования конфликтных рисков.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Постановка задачи минимизации затрат.
Контроль расходов в условиях конкуренции и конфликтов. Контроль показателей экономической эффективности элементов системы и реализуемых программ.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Разработка систем снижения затрат.
Сформированная система продаж, специализированное структурное подразделение. Совершенствование технологий продаж. Активные продажи. Управление потребительскими группами.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Инвестирование в рекламу как основной инструмент продаж и конкуренции.
Внедрение программ повышения эффективности привлекаемых инвестиций.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Инвестиции свободных средств во внешние проекты.


Кризисы переходных этапов

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Ревизия характеристик продукта. Оценка его качеств. Оценка перспективности. Поиск новых продуктов.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Ребрендинг.
Ревизия характеристик технологических процессов. Оценка перспективности. Поиск новых технологических решений.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Упрощение технологий в целях снижения себестоимости.
Ревизия структурных связей. Определение подлежащих оптимизации элементов.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Комплексная реструктуризация.
Ревизия управленческих механизмов. Определение подлежащих оптимизации элементов.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Реструктуризация системы управления.
Контроль эффективности действий сотрудников в условиях кризисов. Выявление «слабых звеньев».

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Программы по сокращению персонала.

Снижение затрат на персонал.

Контроль текущих состояний.

Автоматизация антикризисных мероприятий.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Внесение изменений в системе автоматизации.
Проведения обучения в рамках программ кризис – менеджмента.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Проведение обучения в рамках широкого спектра программ.
Усиление поддержки в рамках блокирования рисков и создания благоприятной среды.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Сотрудничество в рамках минимальной (консультационной) поддержки.

Корректировка финансовой модели в рамках измененных условий.

Введение дополнительных мероприятий по блокированию финансовых рисков.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Разработка систем уменьшения затрат.
Корректировка системы продаж в рамках изменения продуктовой линейки.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Увеличение объема продаж.
Минимизация привлечения инвестиций. Согласование с инвесторами специальных условий для периода.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Увеличение объема привлекаемых инвестиций.

Инвестирование в новые направления.


Долгосрочное планирование

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Диагностика продукта.

Оценка ожиданий потребителей.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Разработка продукта.

Оценка технологий.

Участие в разработке технологий.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Разработка технологий.

Создание структурных моделей.

Создание альтернативных моделей.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Создание детализированной модели структуры.

Создание управленческих моделей.

Создание альтернативных моделей.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Создание детализированной модели управления.

Создание кадровых моделей.

Создание альтернативных моделей.

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Создание детализированной кадровой модели.
Корректировка систем автоматизации с учетом инноваций.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Создание системы глобальной автоматизации.
Внедрение комплексной системы обучения.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Обучение персонала в рамках отдельных курсов, тренингов и т.д.
Создание системы глобальной правовой безопасности.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Закрепление стратегических планов в нормативных документах.

Создание комплексной системы управления финансами.

Создание альтернативных моделей.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Взаимодействие в рамках отдельных задач.

Создание комплексной системы управления продажами.

Создание альтернативных моделей.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Взаимодействие в рамках отдельных задач.
Инвестиции в новые рынки и направления.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Привлечение внешних инвестиций в максимально возможном объеме.

Холдинговая структура

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента. Предоставление преимуществ на рынке. Осваивание новых рынков.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Отказ от правовой поддержки.

Решение отдельных задач текущего момента. Повышение эффективности управления финансами с учетом изменений рыночных условий.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента. Применение инноваций. Осваивание новых рынков.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Глобальное нормирование системы продаж.

Решение отдельных задач текущего момента. Предоставление преимуществ на рынке. Осваивание новых рынков. Создание сбалансированной системы привлечения и размещения инвестиций.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Привлечение внешних инвестиций в максимально возможном объеме.

Лидерские позиции

ПОЗИТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

ВОЗМОЖНЫЕ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ

НЕГАТИВНОЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Создание подразделения по разработке продуктовой линейки.

ПРОДУКТ

/Свойства, себестоимость, качество, потребители, цена/

Разработка новых продуктов.
Создание подразделения по разработке технологий.

ТЕХНОЛОГИЯ

/Процедуры, последовательности, связи, знания, инновации, интеллектуальная собственность, защита/

Разработка новых технологий.

Контроль текущих состояний.

Внедрение инноваций.

СТРУКТУРА

/Перечень задач, структурные единицы, уровни, взаимосвязи, обеспечение/

Глобальная реструктуризация.

Контроль текущих состояний.

Внедрение инноваций.

УПРАВЛЕНИЕ

/Обязанности, полномочия, процедуры, статусы, цели/

Изменение системы управления.

Контроль текущих состояний.

Внедрение инноваций.

КАДРЫ

/Требования к должностям, стоимость,  обеспечение, рынок труда, кадровая политика, системы стимулирования, карьерный рост/

Изменение кадровой системы.

Контроль текущих состояний.

Внедрение инноваций.

АВТОМАТИЗАЦИЯ

/Автоматизация бухгалтерского учета, управления, бизнес – процессов, документооборота, управления, продаж/

Глобальная реструктуризация.
Реализация долгосрочных программ обучения. Внедрение инноваций.

ОБУЧЕНИЕ

/Руководителей, менеджеров среднего звена, сотрудников, подразделений, системы долгосрочного обучения, семинары/

Минимизация программ обучения.
Контроль состояние правовой модели. Применение консервативного подхода, предусматривающего обобщение опыта предыдущих этапов.

ПРАВОВАЯ ПОДДЕРЖКА

/Легализация управленческих решений, договорная работа, защита интересов, сопровождение переговоров, правовые модели бизнеса/

Изменение систем правовой поддержки.

Решение отдельных задач текущего момента. Повышение эффективности управления финансами с учетом изменений рыночных условий.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ФИНАНСОВЫЙ И НАЛОГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

/Бухгалтерский учет, аудит, финансовое планирование, налоговое планирование, управление затратами/

Погоня за инновациями.

Решение отдельных задач текущего момента. Применение инноваций. Осваивание новых рынков.

Объединение систем структурных единиц в единую систему.

ПРОДАЖИ

/Структурирование продаж, построение системы продаж, эффективные продажи, управление потребительскими группами, клиентская политика/

Глобальное нормирование системы продаж.

Решение отдельных задач текущего момента. Предоставление преимуществ на рынке. Осваивание новых рынков. Создание сбалансированной системы привлечения и размещения

инвестиций.

ИНВЕСТИЦИИ

/Оценка объектов инвестиций, разработка инвестиционных программ, сопровождение инвестиционных проектов, поиск инвестиционных объектов, контроль рисков/

Привлечение внешних инвестиций в максимально возможном объеме.

ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ИЗ ВИРТУАЛЬНЫХ СТАНУТ РЕАЛЬНЫМИ?

ПРИ СОБЛЮДЕНИИ СЛЕДУЮЩИХ ПРИНЦИПОВ:

  1. Клиент не должен определять перечень способов и последовательность выполнения работ Консультантом. Он должен определить лишь свои цели.

Пример неправильного и правильного подходов Консультантов:

Н: «Укажите, пожалуйста, тот перечень работ, который Вам требуется» «Заполните заявку».

П: «Мы хотели бы понять, какую цель вы хотите достигнуть…»

  1. Достигаемая клиентом цель имеет материально осязаемый результат. Его границы должны быть также четко определены.

Н: «Мы представим Ваши интересы в суде по взысканию задолженности…»

П: «Расчеты с нами Вы произведете только тогда, когда Ваши средства будут возвращены…»

  1. Представление клиенту нескольких альтернатив достижения целей: Консультант должен дать Клиенту выбор, точно проведя анализ исходной ситуации. При этом определены сроки как для всего проекта, так и для его этапов.

Н: «Мы рассмотрели Ваш вопрос и готовы обеспечить его решение» — «Извините, но результат не достигнут в силу большого числа негативных моментов, которые возникли на этапе реализации».

П: «Результат можно достигнуть несколькими вариантами реализации проекта. В каждом из представленных вариантов указан полный перечень негативных и позитивных факторов, рассчитаны затраты и определены сроки этапов».

  1. Консультант должен представить гарантии достижения результата именно в рамках данного проекта.

Н: «Нами был реализован аналогичный проект…»

П: «Мы готовы обсудить с Вами все необходимые гарантии, которые обеспечили бы уверенность в том, что ваши средства не будут потрачены зря».

  1. Консультант должен точно рассчитать затраты Клиента на реализацию проекта и принять на себя риски.

Н: «Стоимость может изменяться в ходе проекта».

П: «Бюджет проекта разрабатывается нами и утверждается совместно».

Консалтинговая группа должна обеспечить видение ситуации в полной мере, дать клиенту развернутый рабочий продукт. Даже если он выглядит немного странным. Вопрос в другом: как он работает.

Арбитраж Корпоративные споры Взыскание задолженности Сложные судебные дела Сложные сделки Договорные систе мы Инвестиции Госорганы Налоги Защита Развитие бизнеса Управление Полное сопровождение лидера рынка

Недвижимость Семейные отношения Сделки Убытки Защита Судебные вопросы Взыскание средств Защита от кредиторов ДТП Налоги Договоры Документы Льготы Бесплатные консуль тации Иностранное законодательство

прямая связь со специалистами


  • поряднев кирилл александрович

    Генеральный директор, Директор кластерного развития СОЮЗКОНСАЛТ
    Имеет опыт практической деятельности 25 лет, руководства специализированными проектными группами - 19 лет. Автор правовых методик, систем управления деятельностью. Имеет собственную систему подготовки специалистов, доказавшую свою эффективность. Обладает знаниями в большинстве отраслей права, успешно применяет их на практике.

    +7 495 215 53 17

  • муратов олег юрьевич

    ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, осуществляет представительство проекта.
    Является специалистом с опытом работы 27 лет. Получил профильное военное образование. Принимал участие в коммерческих проектах в области оптовых поставок оборудования, нефтепродуктов. Успешно решал сложные вопросы коммерческой деятельности. Вел вопросы профсоюзной деятельности и защиты интересов членов профсоюза.

    +7 495 215 53 17

  • малахов станислав геннадьевич

    ПРОЕКТНЫЙ ДИРЕКТОР, руководитель исполнения задач.
    25 лет юридической практики. Опыт работы в налоговой полиции, прокуратуре. Успешно вел частную адвокатскую практику. Педантичен в решении задач. Имеет методические разработки, применявшиеся на госслужбе. Универсальный специалист в области юриспруденции.

    +7 495 215 53 17

  • прус дмитрий владимирович

    Адвокат, РЕЕСТРОВЫЙ НОМЕР 77/8580.
    Возглавляет наше направление адвокатского сотрудничества. Опыт более 20 лет, успешно ведет сложные уголовные процессы. До адвокатской деятельности работал в правоохранительных органах. Награжден Почетной грамотой Адвокатской палаты г. Москвы. Специализация: экономические преступления, особо тяжкие преступления, работа в составе адвокатских групп.

    +7 495 215 53 17

  • Сафонов Владимир Александрович

    Адвокат, Регистрационный номер 50/5515 в Адвокатской палате Московской области
    Имеет общий юридический стаж 21 год (с 1996 года), адвокатский стаж составляет 10 лет (статус получил в 2007 году), . Имеет обширный опыт работы в сфере уголовного права (преступления в сфере экономики, авторских прав по контрафактной продукции, преступления против личности и пр., как защита лиц, привлекаемых, в качестве подозреваемых, обвиняемых, подсудимых, так и представление интересов потерпевших).

    +7 495 215 53 17

  • Кожанова Елена Сергеевна

    Юрист, специалист судебной группы,
    Окончила МГЮА с красным дипломом. Успешно ведет судебные дела в судах общей юрисдикции, арбитражные споры. Имеет опыт участия в общественной деятельности. Отличается высокопрофессиональным подходом к ведению судебных дел.

    +7 495 215 53 17

  • Семенов Александр Николаевич

    Юрист, Эксперт, судебная и корпоративная деятельность
    имеет опыт юридической практики 26 лет. Ведет сложные дела в судаж общей юрисдикции и арбитраже. Успешно решает вопросы корпоративных конфликтов, сохранения активов.

    +7 495 215 53 17

  • Самуэль Газави

    Эксперт в области управления, специалист в области гостиничного и ресторанного бизнеса
    Участвует в специальном проекте "РАЗВИТИЕ И БЕЗОПАСНОСТЬ РЕСТОРАНОВ, ГОСТИНИЧНЫХ КОМПЛЕКСОВ". Имеет зарубежный диплом с отличием. В рамках структуры обеспечивает комплексную поддержку соответствующих отраслевых запросов.

    +7 495 215 53 17

  • Сафонов Владимир Александрович

    Адвокат, Регистрационный номер 50/5515 в Адвокатской палате Московской области
    Имеет общий юридический стаж 21 год (с 1996 года), адвокатский стаж составляет 10 лет (статус получил в 2007 году), . Имеет обширный опыт работы в сфере уголовного права (преступления в сфере экономики, авторских прав по контрафактной продукции, преступления против личности и пр., как защита лиц, привлекаемых, в качестве подозреваемых, обвиняемых, подсудимых, так и представление интересов потерпевших).

    +7 495 215 53 17

  • поряднев кирилл александрович

    Генеральный директор, Директор кластерного развития СОЮЗКОНСАЛТ
    Имеет опыт практической деятельности 25 лет, руководства специализированными проектными группами - 19 лет. Автор правовых методик, систем управления деятельностью. Имеет собственную систему подготовки специалистов, доказавшую свою эффективность. Обладает знаниями в большинстве отраслей права, успешно применяет их на практике.

    +7 495 215 53 17

перейти в раздел "НАША КОМАНДА"