Переговорный процесс

Мы кратко остановимся на данном разделе. Переговорный процесс в работе юристов сегодня незаслуженно забыт. Вернее, переговорный процесс значительно отличается от говорильни, которую многие выдают за эту услугу

Что такое переговоры с участием правового департамента? Это процесс, который основан на правовой конструкции и за счёт знания законодательства позволяет достигнуть целей переговоров. Естественной составляющей процесса является психология. А также ряд иных моментов: прогноз рисков, модели и схемы переговорного процесса, подписанные в результате переговоров документы

Наиболее основным моментом для любой структуры является умение обеспечить её развития, налаживая деловые и партнёрские связи. Партнёрская политика, которая разработана и декларирована компанией, позволяет ориентироваться в рамках деловых контактов. Вы спросите: а причём здесь юристы?

Все дело в том, что заключение сделок и договорная работа — следующий после переговоров этап. И если переговорный процесс проведён в рамках определённых структурой правил, то и договорная работа компании позволит достичь большего результата.

ПАРТНЕРСКАЯ ПОЛИТИКА

Декларируемые и формальные в большинстве своём документы, определяющие такие условия, ничего не решают. Недостаточно просто написать на бумаге красивые слова. Необходимо внедрить в процессы организации соблюдение принципов, обеспечить соблюдение процессов, дать специалистам инструментарий для переговоров и научить их им пользоваться.

Переговорный процесс включает в себя:

— цели и границы переговоров
— программу переговоров
— вариативную модель переговоров
— правовую платформу
— проекты документов
— сценарии ведения переговоров
— вспомогательные механизмы переговоров

Работая в рамках договорной системы, мы достаточно часто обращаем внимание на то, как отсутствие у контрагентов наших клиентов создаёт мелкие проблемы. Но эти проблемы — в каждом договоре, в каждом процессе. Их много. И эти структуры, договоры с которыми мы заключаем, все эти проблемы компенсировать могут лишь дополнительными затратами. Проверьте, может быть и вас так

Переговорный процесс

Мы не претендуем на высокое звание структуры, которые оказывают своим клиентам услуги Government Relations – GR. Тем более что при отсутствии соответствующего законодательства грань между GR и коррупцией сложно заметить.

Мы проще смотрим на эту ситуацию. Бизнесу работать без контактов с государственными структурами невозможно. И, что тут отрицать, основная наша задача в большинстве случаев — защитить бизнес. Основная работа связана с предупреждением неприятных для бизнеса моментов, но не редки и моменты переговоров.

Достаточно часто звучит фраза: «Пришла проверка… (налоговая, прокуратуры и т.д.) Надо договариваться…». О чем договариваться? Для чего договариваться? Прежде чем пытаться нести взятки, постарайтесь найти другое решение. 

Наиболее основным моментом для любой структуры является умение обеспечить её развития, налаживая деловые и партнёрские связи. Партнёрская политика, которая разработана и декларирована компанией, позволяет ориентироваться в рамках деловых контактов. Вы спросите: а причём здесь юристы?

Все дело в том, что заключение сделок и договорная работа — следующий после переговоров этап. И если переговорный процесс проведён в рамках определённых структурой правил, то и договорная работа компании позволит достичь большего результата.

Ещё одним из направлений этого раздела являются переговоры, которые относятся нами к группе «конфликтные». Конфликтные — это лишь условное название, они могут проходить вполне мирно, но в основе их появления лежит потенциально конфликтная ситуация. Которую в принципе необходимо купировать и устранить. Но если конфликт возникнет — наша задача ещё в процессе переговоров обеспечить преимущество нашего клиента.

Мы возьмём для примера наиболее распространённую группы переговоров в данном разделе — работа по погашению кредиторской задолженности. Хотя к этой группе мы относим в том числе переговоры с кредиторами, корпоративные конфликты и иные возможные ситуации данной направленности

Переговорный процесс

Мы ведём договорную работу. Она включает в себя не простое составление бланка, а создание документа, который оптимизирует переговоры, устраняет риски, облегчает продажи либо закупки, решает ещё целый круг вопросов.

Мы ведём практику по различным направлениям. Для нас возможно использовать как аналогию различных отношений, так и разбираться в узкоспециализированных моментах. Например таких, как строительный подряд, сложное проектирование, поставка и монтаж оборудования, инвестиционные соглашения.

ПОдайте заявку сегодня и мы свяжемся с вами
В течении 48 часов мы бесплатно дадим ответы на Ваши вопросы, предоставим документы, оценим проблемы и пути решения
СЛОЖНОЕ СТАНЕТ ПРОСТЫМ

Получить ответ за 48 часов